合肥天际制卡总经理孙秀明采访侧记

“小卡片”里的人生

从白水坝到北方置业工业园区，18年时间里，五次搬迁，从十余平米的店面到现今一千多平米现代化的厂房。每一次的搬迁，都见证了天际制卡的成长。因为一篇刊载在《青年工人》上《印名片是如何赚钱的》的文章而一头钻到印刷行业里，从最初两台简易设备的家庭作坊，到现在拥有一整套PVC制卡生产流水线，成为一家颇具规模的专业制卡企业，总经理孙秀明可谓是感喟良多。

一台改装机勇闯制卡业

      孙秀明涉足这个行业，是受了《青年工人》上《印名片是如何赚钱的》一文的影响。1990年，孙秀明购买了一台名片机、一台烫金机，在业余干起了印制名片的活，没想这一做，就把它当成了事业。在数年后，尝到了甜头的孙秀明便专职做起了印制名片，并租了间门面同时经营起了名片耗材、设备等。

      但随着时间的迁移，做名片的企业日渐多起来了，利润空间也远不如从前了，是往印刷行业方向发展，还是另寻出路。思索再三的孙秀明决定往小卡片上钻研，要做没有人做过的行业，于是在1998年便朝着制卡方向发展了，在2000年时候，正式转向制卡。

      进入制卡业，并非是一帆风顺的事情，孙秀明面对的最大困难便是设备跟不上。怎么办？当时制卡的设备在国内都没有生产，要买只能进口，一台进口机器没有几十万美元根本拿不下来。几十万美元，对一家刚发展起步的小企业而言谈何容易。孙秀明只好一方面自己拿着样卡，分析其中的技术；一方面寻找到卡厂的宣传资料，看着制卡机器图片和数据，琢磨其中的原理。没想到就这种摸索，竟让毕业于机械设计与制造的孙秀明给砸吧出了名堂。于是他委托浙江台州一家生产硫化机的厂家按着他的设计把一台硫化机改造为层压机，经过反复调试校验，不断修改改进，一台层压机居然就这么给鼓捣出来了，其所花费不过2万元，大是出人意料。
      正是这股不断钻研、勇于创新、勇于开拓的精神，让孙秀明把天际制卡从无到有，创办成如今具有一整套自行开发设计工艺的PVC卡规模生产企业，目前其所生产的PVC卡不仅有普通卡，还有异形卡、智能卡和芯片卡等技术含量高的卡片。

惠普数字印刷机助腾飞

      由于纸张易损坏不方便保存，而且随着市场的发展，很难满足企业对自身形象宣传的要求。因而诸如展会证、工作证等证件，逐渐取消纸张，而改用PVC卡。这一类证件，因为有个人相片等个性化资料，无法批量生产，如果不改变生产模式，企业将很难为市场接受而得到发展。

      在过去，印制这一类产品时，孙秀明都是用爱普森打印机印制的。用爱普森打印，原材料成本过高不说，时间一长色彩还很容易扩散，很难达到市场对这类产品长期保存的要求。因而在今年9月份，孙秀明投入200多万元购进了HP Indigo数字印刷机，经过一个多月的磨合，目前已经正式投入生产。

      HP Indigo是一款针对短版印刷的顶级数字印刷机，不仅可以印普通纸张，还可以印不干胶，连印PVC也不在话下。由于HP Indigo采用电子油墨，不仅提高了产品印刷的质量，大大增加了其美观性，还延长了产品的使用寿命，使产品能够长期保存，满足了当前市场对个性化印刷的需求。

      新机器的投产，使孙秀明在企业发展的空间上更加游刃有余，也为此开拓出了许多新的客户。在不久的将来，孙秀明希望上一条制卡芯片生产线，彼时，天际制卡的生产能力将会大大提高，其竞争实力也将得到一个质的飞跃。

      地址在变，机器在换，但不变的却是天际制卡的服务。孙秀明多年以来，一直坚持服务客户的理念，始终把“交期准时、信守承诺、追求完美”放在第一位。在天际制卡，有服务24小时的承诺，公司里设计的电话始终保持开机，无论何时，只要客户有需要，都能及时按照客户的需要完成设计生产。产品生产下线了，对于合肥本地客户，公司会安排人员送货上门，对外地客户，则会通过快递公司把产品及时送达。

      天际制卡，能发展到现今的规模，固然与其“勤奋、专业、诚信、创新”的理念密不可分，也是其用心服务的结果。数字化印刷是印刷的趋势，其未来的市场是巨大的，抓住数字印刷发展的机遇，天际制卡已经领先同行一步，在以后的道路，它会有怎样的表现，会为行业带来怎样的精彩，将为我们共同期待！