皖中商业印刷新星—安徽宏基印务公司

    一位安徽印刷业的领导，曾经以“士别三日，当刮目相看”赞许一位勇于开拓商业印刷市场的企业家，他就是合肥宏基印务有限公司总经理张忠。在他的带领下，宏基印务从一个印刷门市部迅速成长为短版商业印刷市场上的耀眼之星。与张忠一席谈，让我们有幸近距离地观赏这颗新星的光芒，并与这位印刷达人分享在微利时代完善自我、赢得市场的经验。

步步为营，稳健前行

    1996年，张忠创办了合肥宏基印务有限公司（以下简称宏基），设立了印刷门市部，开始正式闯荡印刷业江湖。此后的几年里，在稳扎稳打的经营策略指导下，宏基的业务量不断攀升。与此同时，在竞争越来越激烈的市场上，如何走出一条有宏基特色的路，从众商家之中脱颖而出，成了张忠无时无刻不在思考着的问题。2003年，他下定决心改变企业的经营模式，使宏基从纯粹的印刷门市部变为具有实际生产加工能力的印刷厂，这次转型为企业的快速发展奠定了良好的基础。
    与大多数新兴的印刷厂一样，宏基与海德堡的“牵手”始于海德堡胶印机家族中众口称道的经典机型印霸GTO52。谈到购买该机的初衷，张忠笑着说，印刷业的海德堡就好比汽车业的劳斯莱斯，能拥有海德堡的设备是每个印刷人的光荣与梦想，对宏基而言亦复如是。选择印霸GTO52，则是因为它最适合宏基当时的发展状况。“那时，我们的印刷业务主要来源于广告公司以及大型印刷厂分包的四色活儿，也就是说，以六开短版活儿为主。而GTO52恰好完完全全地满足了我们的实际生产需要。”
    说到这儿，张忠还饶有兴致地讲起了一个发生在设备选型时的小插曲。“要不是海德堡公司的业务人员帮着我们对宏基的业务构成、生产需要进行了专业的分析，我们很可能就选择了另一款配置更高、但却不怎么贴近实际需要的机型。”他感慨道：“海德堡的的确确把用户企业的需要看成是第一位的，比如说，与宏基合作，考虑问题都是从宏基的角度出发，极力配合与引导我们企业的发展，帮助我们第一时间了解市场的变化及趋势。说得直白些，就是海德堡是在帮助我们赚钱。要是没有海德堡的专业态度、分析与引导，我们恐怕很难取得今天这样的成就。”

    变则通，通则赢

    勇于尝试的张忠就这样初涉商业印刷，出乎意料的是，客户听说宏基添置了海德堡设备后，纷纷上门签下合约，宏基一下子成了合肥商业印刷市场上的明星，业务量直线上扬。实践证明，这次果敢的购买海德堡印霸GTO52的决策是完全正确的。一年后，购买设备的资金顺利回笼，可是新的问题随之而来。宏基遇到了企业发展中的又一瓶颈，活件的不断外发对企业盈利及至长期发展形成了障碍。如何突破？张忠想起了一句名言：变则通，通则赢。经过激烈的思想斗争，他做出了宏基发展史上又一重大决定：迎着困难上，再添新设备，办印刷超市。
    2007年底，张忠在引进海德堡印霸PM52胶印机、扩大产能的同时，在合肥商业繁华、人口密集、交通便利的地带成功地创办了印刷超市。“印刷厂总是远离市区，有时不利于和客户交流。宏基印刷超市不但为印刷厂与客户的交流开启了直通车，还为客户提供个性化服务，使客户可以依照自己的想法来设计和印制产品。眼见为实，客户们也更放心地把活儿交给我们。现在，大多数短版活儿已经集中到宏基来，而我们一半以上的业务都是来自印刷超市。”看到企业发展之势强劲，一年一个台阶，张忠的自豪感溢于言表。
    善于观察思考的张忠还发现，在宏基接到的商业印刷活件中，卡片类的活儿占了一大部分，而且对印后加工的要求也越来越高，比如说裁切的精细程度、速度等等。这时，一台高质量、高精密度的裁切设备就显得尤为重要。用上了波拉刀的张忠有感而发：“之前，大家都觉得切纸机只要能切就好了，我们现在才知道，要是没有一把好‘刀’就‘完了’。”张忠兴奋地说，波拉刀“买得值”！“有人说波拉刀贵，1台的价钱能买3台国产刀，怎么能下得了这个决心呢？我的想法很直接，波拉刀一来速度快效率高，二来精度高，为什么不用？所谓性价比，自然要性能当先嘛！”快人快语的张忠说道：“我们正好赶上海德堡推出‘零首付’活动海德堡公司真是想客户所想、急客户所急。用零首付方式，我们每个月只需要还一万元贷款，而波拉刀为我们创造的利润当然不止这个数。”具有商业头脑的张忠称“这笔生意非常划得来”，“我在考虑再买一把波拉刀，一是用惯了波拉刀，用其他的刀反而不适应，二是波拉刀确实切得好切得精。我可以很负责任地说，我们很多的卡片都是冲着波拉刀来的，这把‘富贵刀’为宏基创造了财富。”

    思路决定出路

    在短短不到两年的时间里连上三台海德堡设备，宏基印务是否承担了巨大的压力呢？答案是“没有”！恰恰相反，张忠对宏基的发展前景十分乐观，“商业印刷市场很大，很值得我们开掘。虽然市场竞争激烈，但是从经验来看，价格并不是主导这一市场的唯一要素。客户更关注的是印品质量、配套服务等等。换句话来说，商家并不是降价就能取悦客户、赢得市场的。在这个问题上，宏基要坚持走自己的路，坚持我们自己的特色，一步一个脚印、扎扎实实地往前走，相信一定能够到达成功的彼岸！”
    如何应对激烈的竞争？如何在微利时代为自己开辟一片“蓝海”？这是21世纪的每个印刷人都在思考的问题。坚持特色，求变、求新，这样的思路已经为年轻的宏基打开了出路，这颗商业印刷的新星，已然在我们身边悄然诞生，发出夺目的光芒。而张忠也从未停止过他的探索之路。2008年5月，应海德堡中国有限公司之邀，张忠来到了德鲁巴展会现场，徜徉在海德堡的新技术、新设备、新理念当中，他仍在孜孜不倦地寻求心中的答案。短版商业印刷解决方案、Anicolor技术、印通工作流程……让他目不暇接，感触良多。“这次德鲁巴之行，既开阔了眼界，增长了见识，也调整了心境。”而自始至终，只有印刷让张忠如痴如醉，在他的磁场中，在他的风格里，理想、追求、幸运、成功和荣耀都在这里闪光。