报纸与电商联姻：转角遇商机

　　在2014中国报业新趋势论坛上，上海报业集团、《北京青年报》《南方都市报》《成都商报》、重庆日报报业集团等52家媒体牵手阿里巴巴，加入到第二批“码上淘”业务的试水行列中。“报纸+电商”正在进一步拓展合作的深度与广度。

　　据阿里巴巴集团首席市场官王帅介绍，早在二维码还没有出现，阿里巴巴就曾与报业集团尝试“淘代码”的合作，让报纸读者通过输入印刷在报刊上的数字代码直接购买对应商品。而这一次，二维码的应用进一步缩短了报纸读者与商品的距离，为报业与阿里巴巴提供了切入合作的新契机。

　　“媒体+电商”会否产生新形态

　　中国电子商务不仅规模庞大，其强劲的增速也将为新平台、新模式的重塑提供更多空间。

　　在南方日报报业集团社委、南都报系总裁曹轲看来，“码上淘”作为媒体和电商的一次全新实验，为报纸读者提供了新体验。“原来读者看报是为了了解资讯，而如今在阅读之外，报纸还增加了消费的体验，‘阅读+消费’把读者和用户的身份结合起来，是一种完全不同的模式。”

　　北京大学新闻与传播学院副教授胡泳将此次合作看做都市类媒体寻找转型方向的一次尝试。胡泳认为，电商本质上是服务行业，在如何吸引用户、增加用户黏性方面积累了较多经验，为传媒业升级提供了可借鉴之处，也有助于报纸找到新的增长点。

　　在《北京青年报》总编辑余海波看来，“码上淘”这个项目能否成功有3个指标非常关键，一是报纸的覆盖面到底有多大；二是报纸本身的影响力、阅读力有多大；三是从看报、扫码到支付购买，读者的转化率到底能有多少。尽管如此，余海波认为双方的此次合作是很有意义的尝试，有助于报纸重新构建产品体系，俯下身去提供服务。”

　　“阿里巴巴+报业”碰出哪些火花

　　此次论坛也聚集了来自淘宝无线事业部、聚划算、阿里妈妈、淘宝营销事业部、菜鸟物流等阿里巴巴集团相关业务的负责人。与阿里巴巴各业务线深度合作的更多可能性也成为传媒界极为关注的话题。

　　据淘宝无线事业部总监张阔介绍，针对“码上淘”业务，手机淘宝建立了一支专门的线上运营团队，在品牌商与媒体之间建立桥梁，共同培育“媒体扫码”的入口环境。张阔同时透露，“码”会作为阿里巴巴今年的战略任务来做推进，包括商家码、媒体码都会成为触达消费者和读者的新通道。

　　“报纸是触达消费者非常重要的通道。媒体自身属性使其善于捕捉时下热点，报纸也能把消费人群做进一步细分，如日报、晚报、地铁报都有各自的读者群，这都便于电商在媒体上做更精准的营销。”张阔说。

　　“码上淘”还有哪些发展空间

　　通过与电子商务的合作，提供电商平台的增值服务，也有可能让报纸的读者结构变得更加多元化——这是4月初，首批报纸试水“码上淘”业务的一大重要发现。据手机淘宝公布的数据显示，“80后”“90后”成为“码上淘”主力人群，其中，25岁～31岁年龄段占总用户比例为35%；27%的用户是18岁～25岁的“90后”。

　　此外，此前因为新闻纸张、印刷的成本压力，很多报纸发行量越高、成本压力越大，而在“媒体电商”模式中，报纸发行相当于线下PV（页面浏览量），发行量越高，意味着报纸的电商含金量越高。

　　可以猜想的是，在阿里巴巴大数据库的支持下，报社可以利用自身的内容资源优势，对其读者进行“精准投放”：比如在春游的新闻旁边，放上旅游户外产品的淘宝码；在与雾霾新闻相关的版面印制空气净化器的商品淘宝码等。

　　“‘码上淘’项目是非常好的形式，报纸的每个版面作为虚拟的移动店面直接进入读者的家庭，报纸通过商品的流量分成，收取一定的广告费，将创造新的赢利模式。”《京华时报》总裁荣波说。